対応エリア外を理由に不動産会社が査定を断るのはなぜか

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2025年12月21日

不動産を売る不動産を査定する

不動産売却の相談をした際、対応エリア外を理由に断られることがあります。

A.不動産会社が対応エリアを限定しているのは、売主様に不利益が出る可能性を避けるためです。

不動産売却では、
・周辺相場の微妙な差
・購入検討者の動き
・問い合わせの入り方
といった要素が価格設定や販売戦略に大きく影響します。

日常的に取引していないエリアでは、これらを正確に把握しづらく、結果として
・価格の読み違い
・売却期間の長期化
・不要な値下げ
につながるリスクがあります。

A.数字を出すこと自体は可能です。

ただし、エリアが変わると、
・用途地域や建ぺい率、容積率
・高度地区や景観条例
・再建築可否や接道条件
など、地域ごとに異なる法的規制や運用のルールの確認が必要になります。

たとえば当社の周辺エリアでも、
・塩尻市では長野県の基準・運用
・松本市では松本市独自の判断基準
・安曇野市では独自の条例
といったように同じ長野県中信地区でも判断根拠が異なります。

日常的に扱っていないエリアでは、こうした調査に漏れが出る可能性があり、
・想定していた価格から大きく変わる
・条件次第ではそもそも売却が難しい
といった結果につながることもあります。

一方で、慣れている地域であれば、これらの規制や実務上の注意点を前提として価格や販売戦略を組み立てられるため、こうしたリスクは比較的少なくなります。

そのため、責任を持った対応が難しいと判断した場合、あえてお断りする会社もあります。

A.一概にそうとは言えません。

対応エリアが広いことは強みですが、
・エリアごとの実務経験
・成約事例の蓄積
・販売戦略の具体性
が伴っていなければ、査定や売却の制度は上がりにくいのが実情です。

エリアを絞っている会社はその分、地域特性を前提とした判断がしやすいという側面があります。

A.無理に依頼先を探す必要はありません。

そのエリアで
・継続的に取引実績がある
・成約事例を具体的に説明できる
不動産会社を選ぶことが、結果的に遠回りを避けることにつながります。

対応エリア外を理由に断られるのは、必ずしもマイナスではありません。

その不動産会社が
・査定精度
・売却戦略
・売主様への責任

を重視している結果出る場合も多くあります。

大切なのは「対応できるかどうか」ではなく、そのエリアをきちんと理解しているかどうかです。